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安徽嘉珑凯贸易有限责任公司

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公司新闻
商贸业务在改革转型中实现大发展大突破
发布者:管理员  发布日期:2020-09-15 13:57:25  浏览次数:

——写在嘉珑凯等三公司提前四个月完成全年营收指标之际

 

“2019年下半年,集团公司混改落地,新一届集团公司经理层领导班子对商贸业务给予了很高期望。2020年下达给嘉珑凯贸易公司、进出口公司、上海硕朋国际贸易有限公司的主营收入指标分别是5.5亿元、3.5亿元、1.5亿元,并要求三单位拓业务、增营收,做强商贸板块,实现跨越发展,打造集团公司新经济增长点。1月至8月,嘉珑凯公司、进出口公司、上海硕朋公司共完成主营业务收入11.01亿元,已提前4个月完成了这项年经营指标。”9月4日,嘉珑凯公司、进出口公司执行董事、总经理杨全介绍说。

“实现年贸易额10.5个亿”曾被视为“不可能完成的任务”,但以嘉珑凯公司为领头羊的商贸公司迅速反应,以“开局就是决战,起步就是冲刺”的决心,统一思想,分解目标,谋划方案,切实细化各项任务指标,不折不扣落实攻坚措施。一系列的实际行动取得了成效,到6月份,嘉珑凯公司率先完成了年主营收入5.5亿元的指标任务,截至8月底,嘉珑凯公司、进出口公司、硕朋公司累计主营收入已完成全年指标,向集团公司交出了一份成绩优异的答卷。

用活供应链资源,奋力向外拓市场

年初,嘉珑凯公司按照制定的方案积极施策,主动与国家能源、淮河能源等央企和大型国有企业签订煤炭购销合同,享受中长期协议价格,确保煤炭供货渠道的畅通。与此同时,积极研判市场动态,利用供应链资源,奋力开拓外部市场,拓宽煤炭等大宗原材料及黑色金属新兴市场、有色金属市场等销售渠道,增加营收增长支撑点。

然而,一季度受新冠肺炎疫情影响,国内企业复工复产延后,嘉珑凯公司拓展外销煤炭工作难度陡增。“2月份我们到上海等地出差,想方设法克服困难,有好几次隔着玻璃与客户视频通话,进行线上贸易。”商贸一部负责人告诉笔者,疫情期间,他们不等不靠、积极施策,一季度累计外销煤炭18.12万吨,回笼资金2.05亿元,将疫情不利影响降到最低,实现了首季营收“开门红”。

进入二季度,随着国内疫情得到控制,国家稳定经济的举措落实落地,经济社会秩序逐步恢复。嘉珑凯公司抓住企业复工复产规模扩大的时机,在稳定煤炭销售的基础上,加大对黑色金属新兴市场和有色金属市场的开拓力度,重点挖掘新的销售渠道,发现新的市场机会,新增了钢材、通信器材、钾肥等贸易业务。目前,新增业务已累计完成销售收入6.95亿元。下一步,嘉珑凯公司将着力与铜陵有色、安徽海螺、马钢等大型企业寻求战略合作,为下一阶段主营业务收入保持高位稳定增长打好基础。

发挥集采优势,助力降本增效

庚子年春节期间,正是国内疫情最紧张的时候,一时间防疫物资价格飞涨,且物资紧缺、“一罩难求”。作为集团公司物资集中采购供应服务单位、安徽省首批疫情防控物资地方性保障单位,大年初三,杨全,商贸二部、三部相关人员就回到工作岗位,与长期合作的3M中国公司、劳保用品供应商等迅速联系,利用各种渠道采购KN95口罩、一次性口罩12万多只,额温枪、消毒液、75%酒精等各类防疫物资共计约60万元,满足了集团公司各单位正常生产防疫需求,还无偿赠送部分口罩给相关政府部门,帮助他们解决燃眉之急。6月中旬,国内疫情形势重又紧张。尽管铜陵为低风险地区,但嘉珑凯公司相关业务人员提前行动,将口罩、额温枪迅速采购到位,确保随时可按集团公司统一部署调配。

嘉珑凯公司自2015年4月承接集团公司物资集采供应工作以来,利用框架协议、定商定价及带量采购三种方式,构建了“集中采购+分散供货+集中结算”的集采模式,实施采购招投标管理、采购价格管理、采购资金管理、供应商管理与考评等,规范了采购行为,并充分发挥规模优势,提升议价能力,助力集团公司降低采购成本。

优质低价采购,零加价供应。不仅是防疫物资,包括轴承、输送带、油品、电线电缆、劳保用品、办公用品等集中采购物资,嘉珑凯公司都是以合同价供应各单位,并用心用力做好服务工作。在满足集团公司兄弟单位需求计划的同时,目前已划出集团公司的瑞莱科技公司、铜陵港务公司等单位还主动联系嘉珑凯公司,希望继续为其提供集采物资的供应。“从嘉珑凯(公司)采购的轴承,有正品保障,而且价格也很有优势。”瑞莱公司供应负责人说。

提升风控能力,保障资金安全

“以嘉珑凯公司目前的业务量来说,资金缺口其实并不大。”杨全介绍说,不管市场环境如何变化,公司始终将资金安全放在头等位置。

开展贸易业务最为关键的就是资金。如何高效率盘活资金,保障资金安全,就需要“苦练内功”,不断提升风险控制意识,对风险识别和控制的各个关键节点必须做到有预判、勤分析、可把控。

对此,嘉珑凯公司将资金安全意识在贸易业务全流程传导,层层压实责任,每一笔业务资金都有具体人员跟踪落实,部门负责人、分管领导、主要领导层层把关。目前,公司在资金流量不断增大的情况下,集团公司外贸易业务的货款回笼率达到100%。

“当好供需双方的桥梁,确保物资及时供应,做好过程管控、售后服务,又要整理票据、催收货款,保障资金安全,贸易业务和集采工作远不是‘打打电话、收收货款’这样简单。”杨全告诉笔者,干好集采,做强做优商贸业务,必须要有服从集团公司整体利益的大局意识,又要有扎根基层、沉到一线的服务意识。在集团公司推进混合所有制改革的进程中,集团公司是出卷人,嘉珑凯公司是答卷人,集团全体员工是阅卷人。我们相信在集团公司的坚强领导和支持下,商贸业务板块将不辱使命,交上一份满意的答卷,为集团公司高质量转型升级发展贡献力量。

    根据集团公司部署,嘉珑凯公司、进出口公司、上海硕朋公司正在朝今年实现商贸主营业务总收入20亿元的目标奋进。


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